推出“柑+X”理念，打造年轻化的“柑小白”、“柠小红”等爆品，举办“一路柑杯”的冲劲……说起广云双宝，大家立马能够在脑海里想起一群充满活力与激情的80、90后。
广云双宝2012年入局柑茶、陈皮领域，2015年搭乘“柑普热”这辆快车开始冒尖，随后更是如同黑马劲旅瞬间在全国市场打响品牌，由南到北“一路柑杯”，让这群80、90后活跃于全国各大茶城的视野中。
于是乎，广云双宝便开启了“战神附体”般的市场开拓，更有坊间传闻：“半年便超过上百家合作商加盟。”在诸多光芒加持之下的广云双宝，究竟是如何“开挂式”增长，并快速拓展渠道、打响品牌？
市场如战场，行动力是第一法则
作为近几年持续火热的柑普茶，在经历了几年的激烈竞争与“洗牌”过后，市场持续呈现风起云涌、万象更新的态势。如此激烈的市场竞争中，如何抢夺先机，猛夺市场份额？
无疑，行动力和执行力是第一法则，大部分业务员和市场拓展人员都能切身体会到渠道商、合作伙伴成交的关键因素在于三点：跟进、跟进、再跟进。
对此，小编也从几位来自不同品牌的一线市场开拓人员口中了解到，一家茶叶店或者茶品牌经销代理商同一段时间内被若干个不同品类、不同品牌的销售代表轮番拜访，这太正常了。如何让客户在众多品类、品牌中选择你？有时候，你的行动力、耐性与毅力远比销售技巧重要得多。
在这一点上，广云双宝团队的激情与行动力给行业带来了诸多思考。在前段时间，兴茶网针对柑普茶领域推出《高端访谈》栏目，其中对广云双宝总经理林欣女士（以下简称林总）的采访中，林总有表达：“我们整个团队都非常实干，执行力很强，很多事情我们主张想到就会去做，而且在做的过程中不断去优化、修改，然后让整个执行效果会更接近于我们的目标。”
活跃度不是关键，精准目标才是
的确，在市场开拓这场“攻坚战”里，没有快速的响应能力和行动力，可能连“怎么死”都不清楚。这也是武侠片里经常说道的：天下武功，唯快不破。而行动力跟上之后，下一步要注意什么呢？
“精准目标很重要，这决定着你最终的转化率。”林总表示道，广云双宝在去年一年里用“一路柑杯”走过68个城市、举办了35场专场品鉴会，最大的秘诀不只是高频次、高密度，更关键的还是——精准。
“同样是做活动，如果连续10场都基本没有带来转化，那么企业就要冷静思考，自己邀约的客户是否精准？是否有意向？”
对于品牌方来说是这样，我们换位思考，对于渠道方来说何尝不是一个道理？他们来参加5场、8场招商会都没找到自己想要加盟、合作的品牌，他们也很快会疲、会倦。
因此，在拓展市场、举办招商会的时候，数量和频率都不是最关键的，精准才是品牌方和渠道方携手共赢的“宝典”。让业务员盲目开发、邀约客户，即使获得了一定量的转化，也难以拥有持续的合作。
除此之外，还需要一股“狠”劲
市场开拓的方式有很多，“快”和“准”是必须的，而想要获得成绩，“狠”往往是必要的。这里说的“狠”，或许称之为“狼性”更为合适，指的是要有敢为人先的胆识，并且大胆尝试，勇于颠覆。
纵观各行各业，每一个成功的品牌背后都少不了这份狠劲，例如2014年滴滴打价格战的时候，“来不及喘气，天天都是高潮”便是滴滴团队的常态；“百团大战”之时，美团便是靠着一股狠劲拼出一片天地，并于今年9月19日IPO挂牌上市……
而在广云双宝身上，我们也看到这一股狠劲，诚如林总所说，广云双宝的市场开拓人员去年一年里没几天是待在广州的，每天不是在客户店里便是在前往见客户的路上。
今年，广云双宝在延续“一路柑杯”的基础上，新增了针对消费者的“微品会”活动，也于4月份开始在全国市场中遍地开花；为了满足消费多元化和提升渠道商的粘性，一年推出十余款不同的柑普茶产品；还有尝试走心文案、插画和视频，甚至在每一款产品的包装细节上铢锱必较，连续几日开会探讨到凌晨……
这一系列的举动背后，都让我们看到这群80、90后骨子里的“狼性”，无论是在市场开拓还是品牌竞争中，一旦坚定了未来的方向和道路，那就“狠狠地去执行”，这也许就是这个充满活力与激情的团队值得我们学习和借鉴的地方。
对于市场开拓而言，从来没有捷径，靠的便是“快、准、狠”三个基本原则，用行动力、耐心和诚意来打动客户、赢得市场，精准定位、精准目标客户群体，筛选出愿意与品牌并肩同行的对象，最后再加上良好的产品与品质的服务，让这些合作伙伴陪着品牌一起走下去，这或许便是市场开拓的“制胜法宝”。
